Выбрасывание низкого мяча - психологический феномен, при котором люди соглашаются на малопривлекательные изменения условий сделки, если они уже приняли на себя обязательства по договору. Эта техника часто используется в продажах и управлении. Эксперимент, проведенный в 1978 году, подтвердил этот феномен. Результаты эксперимента свидетельствуют о том, что человек, принимая на себя обязательства, даже после изменений условий в худшую сторону, старается держать их.