Выбрасывание низкого мяча - психологический феномен, при котором люди соглашаются на малопривлекательные изменения условий сделки, если они уже приняли на себя обязательства по договору. Эта техника часто используется в продажах и управлении. Эксперимент, проведенный в 1978 году, подтвердил этот феномен. Результаты эксперимента свидетельствуют о том, что человек, принимая на себя обязательства, даже после изменений условий в худшую сторону, старается держать их.
# Психология
Статья рассказывает о психологическом феномене 'нога в двери', который заключается в выполнении изначально незначительной просьбы, а затем вынужденным исполнением других более обременительных требований. Описывается эксперимент Фридмана и Фрейзера, подтвердивший этот феномен, а также применение его в сфере торговли, управления и обслуживания. Применение феномена провоцирует людей на проявление альтруизма.
Статья рассказывает о психологическом феномене «нога-во-рту», который заключается в том, что человек, ответивший на ритуальный вопрос ритуальным ответом, в дальнейшем даст принудительно положительный ответ на просьбу о помощи. Феномен используется в манипуляции. Статья также описывает историю открытия феномена и эксперименты, проведенные Дэниэлом Ховардом в 1990 году.